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“有家”集约化家装耀眼中国

现在说起“有家装饰”不仅福州、厦门两地的人都知道,在全国的装修行业也是令人瞩目的一匹黑马,全国各地考察和要求加盟的蜂拥而至。

近年来中国家居行业遭遇前所未有的危机,各大城市都不乏大型家居卖场关门,一些家居卖场虽然处在营业状态却也生存于水深火热之中,销售业绩每况愈下,其中外资家居卖场更是凸显水土不服,纷纷败走中国,家居企业前景愈发扑朔迷离。

十年前,家居卖场风生水起,家居业空前繁荣时,不少家居卖场也尝试产业延伸,家居卖场旗下纷纷设立装修公司,试图通过给客户更加便捷的服务来提升企业的市场竞争力。但彼时家居产品的市场营销还处于少渠道多环节的状态,为了应对竞争日益激烈的家居市场,家居企业不得不寻求多渠道的异业合作,其中包括家居企业向装修企业和室内设计师大献殷勤,企图通过这样的关系渠道占据更多的市场份额,在这样的市场背景下家居产品价格不断走向虚高。

在五年前,随着互联网技术与pc端在中国实现普及,家居业的产品价格开始走向透明化,家居企业和装修行业的跨界合作遭到来势凶猛的打击,一些家居建材产品生产厂家不再对家居卖场抱有信心和依赖,也不再向装修公司抛媚眼,而是把产品搬上互联网,“网络价格”的出现改变了家居企业营销模式,加剧了渠道扁平化的快速到来,家居建材产品价格水分被迫全面蒸发,更接近厂家直供价的建材产品赢得了消费者的广泛认同。加上网络媒体等多形式新媒体的大量涌现,多方面的情势巨变使得家居卖场变为孤家寡人,家居企业的大规模高成本运作模式根本无法适时适应市场的巨变。

和家居建材企业一样受市场情势巨变影响的装修公司,近年来也处在经营困境之中,原因也不乏和家居卖场一样,原本影响力集中度极高的传统广告玩不转了,原本在背后力挺的建材家居企业消失不见了,新媒体时代的碎片化广告载体让装修公司无所适从,小微企业规模的装修公司再努力去投放广告都是杯水车薪,难以再市场上形成应有的影响力效果。

每一次市场的巨变都不会是百分百的消极,总有一些商界奇才迎风而起,这也是市场巨变的定律,即所谓的适者生存。福州有家装饰设计工程有限公司就是这样的一个弄潮儿,这家有19年历史的家装公司,五年前还是福州装修市场的普普通通小微企业,前身是福州百年雅美装饰,谁也想不到这家公司会有一天成为行业的巨头。就在市场情势巨变的初始,公司掌门人何烨先生果断采取弯道超车,一方面把目标转向大众消费市场,调整公司的市场定位,一方面借助家居卖场走下坡路的良机,把装修与家居合二为一进行集约化经营,,公司里设置大型建材和软装卖场,从厂家源头整合资源以及自己兴办家居和窗帘工厂,把建材软装价格降到同行新低。在市场开拓方面即保留传统的点对点人海战术模式,同时又采用网络营销战术,30多名专业员工组成了公司的网络部,使公司成为名符其实的现代O2O模式的装修业领航者。在品牌营销推广方面采用了其他快消品行业的广告营销做法,广告投放费用在当地处于最高位置,让许多小微企业望尘莫及,使有家装饰成为强势品牌。

在消费者的需求方面,高端市场永远是少数人需要,而大众市场才是最容易产生庞大市场份额的地方,有家的集约化家装通过建材软装的源头整合,把装修费用扎扎实实地降低了30%多,使消费者大受益处,消费者仔细盘算后就纷纷慕名而来,每到周末用“人潮如织”来形容有家装饰的繁荣场面绝不为过,在上万平方米规模的装修公司里,客户经常遇上一席难求的局面,有家装饰因而业绩连年成倍数以上速度增长,成为当地市场占有率第一的家装巨头。

集约化经营使有家装饰利用了一切可以整合的资源,公司运营进入良性最佳值状态,有家装饰福州公司有700余名员工,一万多平方米的办公与建材软装卖场,公司的资源优势又使有家装饰不断把价格往下降,让消费者享受到无可比拟的实惠。今年初,有家装饰品牌进驻厦门,独占一栋12层办公大楼成为厦门最大规模的装修公司,厦门消费者在公司没有开业前就慕名而来,厦门有家装饰300多员工忙得不可开交,公司没有正式开业就实现盈利的奇迹也就诞生了。

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